リードクオリフィケーションとは、獲得した見込み客の中から一定の基準で優良な見込み客を絞り込むことです。なぜそのような絞り込みが必要なのか、BtoBマーケティング全体の観点から検討すると共に、リードクオリフィケーションを行う際のポイントについても解説します。