せっかく手間と工数を掛けて出展した展示会。たくさんの名刺を獲得したのは良いがうまく活用できていないという担当者の方もおられるのではないでしょうか。名刺の活用がうまくいかない理由の1つとして考えられるのは、獲得した名刺に対してどんなフォローアップをすればいいのかが明確になっていないということが考えられます。それは、獲得した見込み客のニーズが把握できていない、と言うことでもあります。この記事では来場者の見込み度を可視化して、しっかりとアフターフォローにつなげるためのアンケート用紙やヒアリングシートの作り方についてお伝えします。