リードナーチャリング

見込み客はゆっくり大きく育てる! リードナーチャリングで確実に顧客化する方法

見込み客はゆっくり大きく育てる! リードナーチャリングで確実に顧客化する方法

リードナーチャリングとは、見込み客に対してさまざまな施策を実施して<育てていく>ことで、最終的に自社の製品やサービスを購入してもらう活動のことを言います。端的に言うと「見込み客を顧客化するための施策」であり、見込み客育成、見込み客フォローなどと呼ばれる場合があります。今回はそのようなリードナーチャリングの考え方や方法、成功のポイントについて解説します。

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