リードナーチャリング

自分で決められない時こそチャンス!決定回避の法則とテンション・リダクション効果

自分で決められない時こそチャンス!決定回避の法則とテンション・リダクション効果

商品をなかなか選ぶことができなかったり、反対に何となく気が付かないうちに商品を購入してしまったりというような経験をお持ちの方もおられると思います、そのような現象は、何らかの心理効果によって、購入したい商品や購入すべき商品を冷静に選択する能力が失われていることが原因になっていることがあります。これらの心理効果を理解し、うまく活用することで売上機会損失を減らし、さらに売り上げ増につなげることが可能です。今回は商品選択時の状況に特定の効果を及ぼす2つの心理効果とそのマーケティングへの応用例などをご紹介します。

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