製造業BtoB企業でもSFAを導入する企業が増えてきています。SFAとはSales Force Automationと呼ばれる営業支援システムのことで、その目的はずばり営業管理（営業マネジメント）になります。
営業管理と一口に言っても様々な要素がありますが、売上アップにつながる要素という観点で考えると、ある程度絞られてきます。
製造業BtoBビジネスにおいて、どのような営業管理（営業マネジメント）を行っていけば、営業成果向上に直結していけるかを考えていきましょう。