製造業BtoBビジネスにおける法人営業では、個人ではなく企業組織に対しての営業になるため、法人営業ならではの営業手法や営業スタイルが存在します。

その中でも、特にアプローチする相手や商談時の営業トーク内容は、最終的な営業成果や売上を左右する重要な要素になるため、入念な準備をする必要があります。

製造業BtoBビジネスでの営業において、誰に対してどのような営業トークを繰り広げて商談を進めていけば、営業成果を最大限上げることができるかを考えていきましょう。