企業にとって新商品の市場への投入は、成長への大きなチャンスであると同時に一定以上のリスクも伴います。新商品開発の際には事前にさまざまな調査を行いますが、マーケティング展開を考える上では開発時の調査だけでは不十分な場合があります。そこで、リスクをできるだけ事前に取り除いた上で本格的な市場投入を行うための手法が「テストマーケティング」です。

テストマーケティングは狭義では、一定の地域に限定して新商品を先行販売し、そこで得らてれたデータを元に本格的な全国展開を行うことを意味しますが、より広い意味でとらえた場合はその他のテスト方法も存在します。ここでは少し広い意味でとらえてテストマーケティングについてそのメリットや留意点などについてご説明します。