マーケティング用語集

なぜ共食いは発生する? カニバリゼーションのマーケティング的意味

なぜ共食いは発生する? カニバリゼーションのマーケティング的意味

カニバリゼーション(cannibalization)とは、元々生物界での共食いを意味します。マーケティングにおいては、自社やグループ企業の製品/流通チャネルなどが売上や流通量を食い合う現象を言います。

例えば、すぐ近くに同系列のコンビニエンスストアが複数店舗存在したり、同じ企業から同じような製品がいくつも販売されているような現象がカニバリゼーションに当たります。このようなカニバリゼーションはなぜ起こるのか? またそれにはどのような意味があるのかを考えてみましょう。

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