展示会でたくさんの名刺≒見込み客リストを手に入れると思います。その後、これまでの慣例だからという理由で、形式だけの、例えば、挨拶だけのような「お礼メール」を送っていませんか。もしそうならば、そのような目的、戦略のないお礼メールは営業活動に大して貢献していないので、ここであらためて目的・戦略についていっしょに考えてみましょう。