製造業BtoB企業の販促/マーケティング担当者と対話をする中で、このような愚痴をよく聞きます。「せっかく苦労して展示会でたくさんの見込み客を集めて営業にパスしても全然ちゃんとフォローしてくれない」

一方、営業担当者からは、こんな発言をよく耳にします。「マーケティングが展示会で集めてくるのは営業につながらない見込み客ばかりで、予算を掛け捨てにしている」

BtoBビジネスにおいて売上アップを目指すには、販促/マーケティング部門と営業部門の協調は不可欠で、そのような両者の溝は早急に埋める必要があるため、それを解決する方法を考えていかなければいけません。