新規の見込客を獲得する方法として、展示会を開く会社はたくさんありますが、開催後のリードへのフォローアップがきちんとできている会社はそう多くありません。

中には会場で集めた名刺を元に、とりあえず順番に電話でアプローチをしたり、何もしないよりはマシだからと開催後の挨拶のメールを送るだけといったところもあります。

ですが、このような安易なフォローアップをしていた場合、本来商談に結びつくはずだった機会を逃してしまうケースも多いでしょう。

この記事では展示会が終わったあと、しっかりと商談へ結びつける実践的なアプローチについて公開していきます。