ビジネスにおける競争優位性を確保するために、企業は自社の強みを戦略的に評価する必要に迫られています。そこで活用すると有効なのが「VRIO分析」です。この記事では、VRIO分析とは何かを解説したうえで、VRIO分析の方法や、VRIO分析をマーケティング戦略に落とし込む方法をご紹介します。

VRIO分析とは何か

VRIO分析（ブリオ分析）は、アメリカの経営学者であるジェイ・B・バーニー氏が提唱したフレームワークです。企業の内部環境を分析し、自社に持続的競争優位性があるかどうかを判断する指標として活用できます。まずはVRIO分析の概要を見てみましょう。

VRIO分析の概念

VRIO分析は、以下4つの要素の頭文字を取って名付けられました。

＜VRIO分析の概念＞

V…Value（価値）

R…Rarity（希少性）

I…Imitability（模倣可能性）

O…Organization（組織）

VRIO分析の方法に関する詳細は後述しますが、それぞれの要素を「Yes」または「No」で評価することにより、企業の経営資源に持続的競争優位性があるかどうかを判断します。

VRIO分析の目的

VRIO分析は、主に以下の目的を果たすために行うものです。

＜VRIO分析の目的＞

・競争優位性の明確化

・内部環境の把握

・マーケティング戦略策定に向けた示唆

・経営資源の最適配分

自社が持つ強みの中でも、持続的競争優位性を持つ経営資源を明確化することが特徴といえます。自社の強みと弱みを把握し、競争優位性を活かすため、あるいは弱点克服に向けた戦略立案を行うことが、VRIO分析の目的です。

VRIO分析の方法

VRIO分析は、自社の強みと弱みを発見したうえで評価し、経営資源を競争優位性に変えるために行います。VRIO分析の具体的な方法について、4つのポイントから見てみましょう。

＜VRIO分析の方法＞

・VALUE（価値）の評価方法

・RARITY（希少性）の評価方法

・IMITABILITY（模倣可能性）の評価方法

・ORGANIZATION（組織）の評価方法

Value（価値）の評価方法

自社の持つ経営資源をリストアップし、その経営資源が顧客のニーズを満たしているか、YesまたはNoで評価します。指標として活用できるのは「技術」「ブランド」「人材」「ノウハウ」「設備」「立地」など様々です。

2つのラーメン店を例に考えてみましょう。「赤色軒」は創業当時のユニークな味を引き継ぐスープが高く評価され、常に行列ができる人気店です。一方の「青色家」のスープにはこれといった特徴がなく、評判が良いわけでもありません。この場合、赤色軒のValueはYes、青色家のValueはNoと評価できます。

Rarity（希少性）の評価方法

Valueの評価において「Yes」と分類した経営資源について、希少性があるかどうかを評価します。大半の競合他社が備えていない強みを持つ場合はYes、そうでない場合はNoと評価しましょう。

先ほどと同様にラーメン店を例に解説します。赤色軒のスープには特定のレシピがなく、同業者が分析しても真似ができない唯一無二の経営資源のため、RarityはYesです。一方、青色家は人気ラーメン店のレシピを参考にスープを作っており、一定の手間とコストをかければ誰でも再現できるレベルのものです。そのため、RarityはNoと評価しなければなりません。

Imitability（模倣可能性）の評価方法

先述した希少性において「Yes」と評価した経営資源について、競合他社が時間とコストをかけても模倣できない内容かどうかを評価します。例えば、特許の取得により商品をプロテクトしている場合は、模倣可能性についてYesと評価しましょう。

引き続きラーメン店を例に挙げて解説します。赤色軒のスープを同業者が分析し、自社で再現を試みても不可能だった場合、赤色軒は模倣可能性についてYesと評価して構いません。しかし、仮に青色家の店主が自社のスープに若干のアレンジを加えただけで赤色軒のスープを再現できた場合は、赤色軒のスープの模倣可能性はNoと評価することになります。

Organization（組織）の評価方法

模倣可能性でYesと評価できたとしても、その経営資源を自社で有効活用できなければ意味がありません。組織として経営資源を無駄なく利用できているかどうかを評価するのが、VRIO分析における最後のステップです。

赤色軒を例に挙げると、スープの価値を損なわないように熟練の職人が品質管理を徹底している場合は、組織についてYesと評価できます。しかし、アルバイトを含むすべての従業員が自由にスープを取り扱える環境だとすると、組織についてはNoと評価しなければなりません。

VRIO分析をマーケティング戦略に落とし込む方法

VRIO分析をマーケティング戦略に落とし込む方法は次のとおりです。それぞれのポイントを解説します。

＜VRIO分析をマーケティング戦略に落とし込む方法＞

・VRIO分析の結果から自社の強みを再認識する

・希少性や模倣可能性を強調し差別化を図る

・適切なマーケティングチャネルを選択する

VRIO分析の結果から自社の強みを再認識する

VRIO分析をマーケティング戦略に落とし込むためには、自社の強みを再認識することが重要です。VRIO分析で「Yes」と評価できた点を整理して、持続的な競争優位の確保が期待できる強みを確認しましょう。ここで導き出した強みが、マーケティング戦略における核となります。

希少性や模倣可能性を強調し差別化を図る

マーケティング戦略において特に強調すると良いのは、希少性や模倣可能性に関する強みです。競合他社が真似できない独自の強みを整理し、マーケティング戦略に取り入れることにより、唯一無二の価値をアピールできます。

適切なマーケティングチャネルを選択する

ターゲット層に訴求しやすい、適切なマーケティングチャネルを選択することも重要なポイントです。マーケティングチャネルの種類としては、WebサイトやSNSなどのオウンドメディアや、費用を支払って利用する各種広告などのペイドメディア、第三者の評価によって広がるアーンドメディアなどがあります。

先述したラーメン店を例に挙げると、スープの希少性を訴求したい場合は、オウンドメディアを活用すると効果的でしょう。

まとめ

・VRIO分析は、アメリカの経営学者であるジェイ・B・バーニー氏が提唱したフレームワークである。

・VRIO分析は価値・希少性・模倣可能性・組織の4点から評価する。

・VRIO分析をマーケティング戦略に落とし込むためには、まず自社の強みを再認識することが重要である。

いかがでしょうか。VRIO分析を実施すると、自社の強みを客観的に評価でき、これまで「強みである」と信じていた経営資源に持続的競争優位性があるかどうかを判断できます。市場環境や競合の動き、顧客ニーズは常に変化するため、定期的にVRIO分析を繰り返すことが大切です。VRIO分析を繰り返すことにより、自社の現状を正確に見極められ、あらゆる変化に素早く対応できるでしょう。